2018-11-28 09:54 | 浙江新闻客户端 | 孙平
1971年，我从牢里出来以后，就凭我在各地熟人多，对国营工矿企业一些老毛病摸得透（如机械、电器上的许多零配件损耗浪费大，制造成本高，国家牌价定得很高，在工艺上又长期不加改进等等）以及某些一学就很容易掌握的工业技术知识，得到乐清、温州、瑞安等地好多社队企业领导人的另眼相看，请我给他们选择产品，全权负责供、产、销（那些社队企业，只要头头们真心听我的，都赚了大钱，我也愿意培养他们自己的供销员，很多人后来都发了财。我当时拿厂里最高的工资每月85元，为了保持清白，不挣外快）。于是，我借经常出差之便，游历大江南北，长城内外，尽量多跑一些我以前当“作家”下去“体验生活”时没跑过的地方。
以上是乐清作家洪禹平在他的《洪氏族人·风流祖孙》一文中提到的做五金电器的一段经历。洪禹平1944年参加乐清学生抗日工作队，1945年开始发表作品。1947年到浙南游击根据地工作并加入中国共产党，创办特委机关报《时事周报》（《浙南日报》前身）。1949年温州解放后，主持《浙南日报》编辑工作，后调华东文化部、国家文化部任职，在《人民日报》《人民文学》等刊物发表了大量文学作品，系中国作家协会会员。2017年，乐清市社科联为他出版了《洪禹平文集》，全书共五卷，142万余字，由线装书局出版。从一个专业作家到生意人，对于洪禹平来说，这可是“逼上梁山”的事，根本不是他主动“下海”的。事情还得从洪禹平被打成“右派”说起。1956年，浙江组织了一个老区访问团，其中一位《大公报》的记者是温州人，到温州一些老区采访。后来《大公报》记者和另外一位同行一起到北京看洪禹平。当说起老区群众生活时，洪禹平说：“看样子二位也都是战争年代过来的人，对老区群众自有很深的感情，如果你们听说他们还在挨饿，有的快要饿死了，你们能无动于衷吗……”这些内容被经常到洪禹平家里玩的人民大学学生林希翎知道了，她是个“胆大包天”之人，一次她在北大“民主广场”上进行演讲，其中有些内容就来源于洪禹平的山老区老百姓贫困之说。不久，林希翎被打成“右派”，洪禹平也被牵连到了，于1957年被打成“右派”（1979年平反）。当然，洪禹平认为自己说了实事求是的话，打成“右派”是被冤枉的。
1957年底，回到家乡的第二天，洪禹平被分配到乐清淡溪修水库，有时也下地种田，但毕竟收入太少了，考虑到柳市有朋友，洪禹平就到柳市轮船巷补起鞋来。柳市人乘轮船都会从这里经过，来来往往的大多是生意人，相对有钱。其间，他结识了许多柳市朋友，沈少华就是他结识的好朋友，沈为人正直豪爽、讲义气，肯为朋友帮忙，还请他到自己家居住。
上世纪70年代，柳市五金电器刚刚兴起。1971年，因为洪禹平过去经常跑全国各地，朋友多，信息量大，对工业产品也懂一些，在朋友们的劝导下，他决定当电器供销员。这项工作也符合他的心愿，一可以增加个人收入，当时他实在太穷了；二可以到全国各地“体验生活”，他已经十几年没有跑外地了。柳市后街村的沈戒集是我的好朋友，我经常到他家里玩，他父亲偶尔与我谈起洪禹平在柳市期间的一些情况，使我产生极大兴趣。洪禹平与柳市的沈振华（沈少华的弟弟）是朋友，经他推荐到柳市后街村。后街村是以“街”命名，街上有工艺社，从事机械、生活用品修理，还有做螺丝刀把、制滑轮、生产打绳机器等，但这些产品利润并不高。且村里大都是商业街道，人多地少，而待业青年逐年大量增加，村干部感到五金电器有发展前途，决定开展五金电器生产，便成立“柳市后街向阳五金厂”。后街村要发展集体经济，但苦于没有业务，自然想要招聘一些人才。在当时，洪禹平算是见过大世面的人，以他的口才，当即得到后街村干部的认可与佩服，当即被以人才相待。村干部还当即拍板，同意洪禹平带两个人进厂：一个是他的女儿，还有一个就是沈振华。这相当于解决了两个人的就业问题，在当时是非常了不起的，也说明柳市后街村干部的做事魄力。
上世纪70年代以前，我国煤电钻开关都依赖从苏联进口。虽然是进口，但产品质量并不好，经常坏掉，更换频繁。由于国家对工业企业的种种政策限制，国内没有企业生产，导致产品缺货。同时，这种产品也容易生产，一学就会，洪禹平就给厂里推荐这种产品。主要产品规格型号是3kk和7kk煤电钻开关。头批煤电钻开关业务是从山东淄博的一家煤矿订的，厂里请来温州集体企业的师傅开模具。经过工人装搭后，第一批业务终于完成，每箱100只，装了4箱，共400只，每只价格20元，共计8000元，这在当时是个不小的数目。
洪禹平也负责产品的销售，可产品发货运输是个大问题，因为检查很严格，当时产品没有开增值税发票，弄不好会被温州市管会扣押。此外温州正在武斗，还有社会黑势力，如果碰见他们，别说运输，可能还会威胁到人身安全。洪禹平找沈振华商量，沈振华再找二哥沈少华商量，沈少华是个“老江湖”，在温州城做生意、闯码头有几十年了，他给了一张条子，告诉他们出运产品时，坐河泥溜到温州东门头，转乘民主轮船，便畅通无阻了。
洪禹平与沈振华一起到全国各地订业务，他有学识，朋友多，见多识广，能说会道，走过的地方也很多，供销的办法也多。他每到一个地方，就制作一张表，并按重点城市的厂矿分别标注山东、安徽甚至新疆等地的重点煤矿。后来几乎把全国各地煤矿名称位置一一标明，这样就一目了然，跑供销就更加方便。他身边带着煤电钻开关的产品目录或样品给对方选择，同时会介绍自己是作家，介绍自己的文学作品，偶尔也送给他们一本书。那时候，文学吃得开，因此也有利于订上业务。
洪禹平没有出差时，就寄宿在柳市轮船巷沈少华家，有空便读书写作。
柳市后街村给洪禹平的工资是每月85元，给他女儿工资每月45元。他出差时路费报销，每天还有8角到1元左右差旅费补贴。这算比较少的收入，本来还应当有合同回扣费或按比例收取销售业务费，但按他的说法这是“为了保持清白，所以不挣外快”。厂里还允许他随时可以请假，因此他有时间经常到全国各地游览，彼时他的生活比较自由，这也正是他所需的生活。洪禹平的一首《过九江未上庐山》写出了他当时在外地游玩的心境：“江西跑了跑安徽，赣水长江眼底迴。未上庐山山笑我，只为衣食匆匆归。”
柳市后街向阳五金厂负责人说，那时厂里的业务全靠洪禹平先生订来。这个厂后来发展到7个车间，每个车间20多人，共有150人，相当于大集体企业，并与全国许多大矿务局建立业务关系。到1979年，该厂产值占柳市镇的四分之一，年利润达17万元，既增加了个人和集体收入，又解决了农村剩余劳动力，后街村因而轰动乐清全县。除了后街村以外，洪禹平还为其它地方社队企业订合同业务，如为温州、瑞安等地。柳市镇湖头店后村的一家企业主要生产型号为4kk和6kk的煤电钻开关，该企业最兴盛时，工人曾经达到200多人，他们的业务都是洪禹平为他们订的。以销定产，有销才有生产，职工才可能有收入，销路是企业一切的基础。正因为有洪禹平的业务起点，才有柳市电器业务的不断扩大：从原先小小的煤电钻开关，发展到后来的矿灯、头盔、电缆等，到现在的大型成套开关设备。同时培养了企业的供销员队伍，为柳市五金电器的发展壮大做出贡献。另外，从柳市五金电器发展史来看，洪禹平搞电器也是最早人之一。据《柳市镇志》记载，柳市电器最早并记载的地方是柳市马仁村，由村民郑维松、陈庆瑶等人于1972年创办茗东五金电器制配厂，而洪禹平则在1971年就开始订业务了。因此说，洪禹平是五金电器业的开拓者与先行者，功不可没，乐清电器发展史上应当有他的一页。
从1971年到1976年，洪禹平在柳市后街村办企业做了5年的供销员。
