“Yep, 你们订购的100台便携式咖啡机，我们会尽快发货。”佛山市顺德区北滘镇，班利电器科技有限公司生产车间，厂长曾秋平一边用略带地方口音的英语与海外客户交谈，一边检查进度。春节前几天，工厂一片忙碌，工人们赶着交付产品。
广东被誉为世界工厂。最新数据显示，2021年全省中小企业总数超过630万，约占全国1/7，拥有工厂数量超过1000万。
新春将至，记者走访广东多家制造企业的工厂车间。在这些广东厂长身上，我们看到了数字之外的另一种力量：他们都是广东制造到广东智造的助推者，也是广东品牌竞逐国际舞台的践行者，更是广东实体经济最有韧性的生产单元。
↘地点：佛山
“我们咖啡机在中东可是家喻户晓！”
从贴牌代工到原创品牌出口海外
厂长曾秋平，创立国产咖啡机品牌。
“我来广东20年了，之前在大企业做咖啡机的技术研发。2017年，离职创业。”曾秋平笑说，为了研发出好的咖啡机，他每天泡咖啡喝咖啡，喝到都想吐了。
北滘镇面积仅92平方公里，汇聚了大大小小超过1000家的家电企业，家电产业产值占全国的1/10。曾秋平的咖啡机公司就诞生在这里。
凭借之前在大企业积累的客户资源，创业初期曾秋平先做B2B（企业对企业）方面的跨境外贸业务。但很快，公司发展就遇到了瓶颈。
曾秋平回忆，传统外贸模式正面临巨大挑战，一方面发达国家制造业回流，去中间商趋势明显；另一方面中国制造业的成本不断增加，代工贴牌的利润越来越低。他意识到，要转型B2C（企业对消费者），而且必须要有自主品牌。
“未来的跨境贸易中，没有品牌完全不能想象。” 曾秋平表示，C端业务直面消费者，更加看重产品的质量和品牌服务。“除了制造厂商之间的竞争，我们还需要直面与欧美多个百年品牌的‘贴身肉搏’。”
曾秋平在咖啡机生产车间。
2019年，曾秋平的公司推出咖啡机国产品牌HiBrew，主打高性价比，自主研发了十多款咖啡机产品，覆盖美式、意式、便携式、奶泡机等。为了进一步扩大海外市场，曾秋平在电商平台上线产品。相比于此前，产品毛利润提高了将近一倍。2020年公司产品销量翻了三倍，去年增长了70%。
更重要的是，跨境电商平台还让他们发现了新的市场。“之前以欧美市场为主，意外发现线上很多客户来自中东。”曾秋平说，目前公司产品超过五成销往中东，沙特、阿曼等地区销售火爆。
“如今，我们的咖啡机品牌在中东可是家喻户晓！”曾秋平拿起生产线上刚刚组装好的最新意式咖啡机，自豪地说。
从贴牌代工到自主品牌，曾秋平对于广东制造有着更深的理解。在他看来，随着质量和品牌的升级，广东制造在全球市场的竞争力不断提升。
新的一年，曾秋平也有着新的规划，他打算试水国内市场。中国有着庞大的人口基数，年轻人的咖啡文化正在逐渐兴起，而且年轻消费者更容易接受国产咖啡机品牌。“国内国际双循环，我们希望能在两个市场齐发力。”
↘地点：汕头
“让全球消费者对中国玩具刮目相看”
自动化生产线上跑出积木玩具“黑马”
自动化的积木玩具智能工厂。
双层智能仓库，14亿块积木分类装在贴有条形码的箱子里，36台机器人自动分拣，电子屏幕上显示工厂的实时数据……很难想象这是积木玩具的生产车间。
每天到工厂后，谢伟纯先泡上一杯潮汕工夫茶，与团队开会分析大屏幕上的生产数据。
汕头市澄海区被称为世界玩具之都，全球近70%的玩具产自这里。2016年，当地人谢伟纯创办了广东宇星科技实业有限公司（以下简称“宇星科技”）。
“我从事玩具行业有20年了，生产过芭比娃娃、四驱车、溜溜球、遥控飞机等。”谢伟纯和丈夫组成玩具“夫妻档”，后转型做品牌积木。
经过三年时间的研发，2019年公司第一款积木上市，宣传语是“会动的积木更好玩”。第二年，谢伟纯把产品上线到各大跨境电商平台，包括亚马逊、速卖通等，销量逐步提升。
谢伟纯公司研发的玩具，远销欧洲29个国家。
2020年年初，新冠肺炎疫情暴发。谢伟纯原本以为销量会大幅下降，没想到疫情期间居家类玩具反而更受欢迎。产品销量翻了三倍，远销欧洲29个国家，德国市场更是增长了500%。2021年，公司业绩再度实现20%的稳定增长。
“去年，我们的一款积木玩具被德国的一个网红玩家拍了一个视频，瞬间‘火’了。产品仅4个小时就卖到了全球断货。”谢伟纯笑着说，当时被网友戏称是“汕头女人用玩具征服德国宅男”，话题还上了微博热搜。
拓展海外市场之外，谢伟纯早早思考积木的自动化生产。2018年，谢伟纯与汕头市高德斯精密科技有限公司合作，开发适合宇星科技的自动化智能生产线，实现24小时生产。
但前几年都是研发投入期，并没有产出。公司有人质疑是在“烧钱”，后面大家恍然大悟，这场数字化改造其实是一场“自救”。
2020年疫情影响，国际大宗商品涨价，集装箱又一柜难求，海运价格一路飙升。谢伟纯的企业总体成本上涨近四成。恰好，就在这一年，自动化设备开始投产，降低的成本远超40%。
“如果没有智能化改造，涨价的时候公司可能就生存不下去了。”谢伟纯说，以前仓库需要260个人，现在只需要36个机器人。
“来来来，喝茶！” 采访中，谢伟纯的两个电话响个不停。临近春节，她一边忙着和国内外客户确定订单以及发货时间，一边鼓励员工就地过年。
“做公司就像拼积木一样，创业初期在拼，现在与全球品牌拼。未来，我期望宇星科技做到国货之光，让全球消费者对中国玩具刮目相看。”手握现代化自动生产线，谢伟纯在澄海这座小镇完成了大转身，拼出一片新天地。
↘地点：东莞
“国有工业机器人占比将超过一半”
打破核心零部件控制器依赖进口的瓶颈
周祥富和李群自动化的工业机器人。
东莞市松山湖高新区，李群自动化技术有限公司（下称“李群自动化”）的工业机器人生产线正在进行数据自动测试。
“机械臂在三轴方向的重复定位精度控制在0.01毫米之内，各个方向轴测试超2000次，确保符合出厂要求。”这些数据，生产总监周祥富早已熟记于心。
2019年，他加入李群自动化，此前在一家机器人龙头外资企业担任生产总监近十年。
“国内机器人市场竞争激烈，同质化现象严重，企业必须要有过硬的核心竞争。”周祥富告诉记者，公司自主研发了新一代分布式驱控电一体化智能控制器，打破机器人核心零部件控制器主要依赖进口的瓶颈。
目前，李群自动化推出了水平多关节机器人、并联机器人等，是全球第二家拥有全品类工业机器人产品的公司。
疫情下，公司工业机器人的销量逆势上涨。“去年公司销量比2020年翻了一番。”周祥富分析，企业使用机器人的需求在疫情刺激下进一步爆发。
从外资龙头企业到创业公司，他感受最深的是广东制造加速迈向广东智造。“东莞以前是世界工厂，工人密度很高，现在很多企业都是自动化设备。”
周祥富正在指导技术员组装工业机器人。
这几天，周祥富正在忙着安排春节期间的生产排期。针对爆款产品，提前做好库存储备。“作为科技型的企业，我们会平衡生产，满足周期的需求。针对一些客户的定制产品，也有值班人员负责。”
如何吸引更多年轻人来工厂工作，周祥富有自己的想法。“我们对员工的称呼是技术员，从事的是有技术含量的工作，这样员工的自信心和自尊感就提高了。 国产机器人品牌要超过国际品牌，正需要这样的技术员。”
数据显示，2021年广东全省工业机器人累计产量12.44万台，产量连续两年保持全国第一，占全国产量的34.0%。
广东省机器人协会会长任玉桐认为，珠三角是全世界最大的制造业基地，又有丰富的机器人应用场景，有机会成为我国最大的机器人产业市场。
“我相信，经过一段时间的发展，国产机器人的比例很快会超过50%甚至更多。”周祥富充满信心。
【采写】彭琳 李赫 许宁宁
【脚本】彭琳 李赫
【拍摄】石磊
【剪辑】万稳龙
【海报设计】谭唯 吴颖岚
【实习生】廖天俊 张倩 肖童丹
【作者】 彭琳；石磊；万稳龙；李赫；谭唯；许宁宁
【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端
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