文/苏乐
图/网络
未来的时代，线上营销已经是不可扭转的发展趋势，我们会从店铺买东西，到逐渐转为朋友圈消费。
不信你观察一下身边的创业者，无论是开公司还是做实体店的，是不是无一例外都把朋友圈当成线上店铺在用心经营，
我的朋友圈里面，甚至有一些销售达人，没有产品和店铺，单单经营好朋友圈帮别人销售产品，赚到的钱已经超过开一家店铺。
2019年，是我做自媒体爆发的一年，收入也在翻倍增长，有这样一个结果，朋友圈起到了一个至关重要的作用。
很多粉丝关注了我的自媒体账号，对我产生兴趣于是主动加我的微信，观察了我的朋友圈之后，他们对我的信任变得更强了，很多人加我不到几天，就会付费购买写作课或者加入写作社群。
试想一下，你了解一个人，是不是从朋友圈开始的？
加了一个相亲对象，先翻下朋友圈看看是否兴趣一致，三观相同，再决定要不要见面？
加了一个找工作的同事，是不是了解他过去是个什么样的人，然后决定要不要让他来公司面试？
加了一个卖东西的陌生人，是不是先翻下他的朋友圈，再决定要不要在他这里买东西？
朋友圈藏着一个人的三观，层次和价值，也是一个别人对你进行了解的重要窗口，
经营好你的朋友圈，就是为自己打造了一张高价值的社交名片，帮你高效链接各种机会和资源，你发出去的每条朋友圈，都会推送到你的客户，领导，事业伙伴面前，朋友圈就是一次又一次的社交营销。
朋友圈打造好了，就是离钱最近的地方。
一
做好朋友圈基础建设
不要频繁更换名字
频繁更换名字，不仅增加了别人找到你的成本，而且给人一种不稳定的印象，
据我观察，只有年纪偏小，情绪起伏很大的一些小女生才喜欢频繁更换名字，总之经常换名字这件事，很容易给人一种不稳重的印象。
如果你是一个生意人，经常换名字别人很难记住你到底叫什么，找不到你就去找别人了，这样你很容易流失潜在的客户。
一定要像对待一个品牌那样，慎重去对待你的名字，因为它就是一张自带传播属性的社交名片。
难记难找难传播的名字
不要取
不要为了显得与众不同用生僻字，少见难找的字来取名字，
这样不好找，不好记，也不利于传播，英文名字最好也不要用，因为一串字母真的没有中文那么好记，会让别人想要联系时增加很多麻烦。
利用好
朋友圈背景这个黄金广告位
那些朋友圈经营得风生水起的，基本都把朋友圈背景这个黄金广告位利用得恰到好处，
他们会去拍一张形象得体的商务照，然后做成一张图，上面用文字介绍了自己的职业，背景和优势价值，
这样别人一看，就知道他是做什么的，能给自己带来什么价值，只要自己和身边人有相应的需求，都会第一时间想到这个人。
二
学会发朋友圈
打造3个标签
想起苏乐，你会想到什么关键词？很多粉丝说写作，自媒体和职场，
是的，这是我的三个标签，
我的朋友圈内容也是围绕这几个标签来打造的，这样做的好处是让朋友圈内容变得更明确，同时强化个人品牌，因为朋友圈的标签足够突出，很多读者也给我推荐过写作课学员，
只要有人跟他们咨询写作课，他们会第一时间推荐我的名片给朋友。
你的朋友圈人设是什么？必须要有足够鲜明的标签，这样可以让客户更容易找到你，找到你的目标人群，为最终的成交铺路。
但是请记住，朋友圈标签可少不宜多，多了就没有重点，亮点太多等于没有亮点。
朋友圈千万不要发的几种内容：
满屏的转发文章
很多人喜欢转发别人的文章，结果打开他的朋友圈，除了转载文章的链接，什么都看不到，给人的感觉好像一个机器人，
要转发可以，一定要配上走心的评论，这样可以体现你的观点和思想，进一步体现你的人格魅力。
广告刷屏
朋友圈全部都是广告内容，还一天发个七八条的，真的很让人反感，我不相信你这么暴力刷屏，就有人跟你买东西，
营销的本质是先卖人，再卖产品，别人都不了解你，不信任你，怎么可能成交呢？
经常吐槽
一个人成熟的标志，就是学会把哭声调为静音，你不开心了，失落了，要学会一个人静静消化。
偶尔吐槽可以，但经常性吐槽，别人会觉得你这个人很负能量，没人喜欢跟负能量的人做朋友，天天当你的垃圾桶。
天天炫富
朋友圈有个女生，不知道她是谁，反正打开她的朋友圈不到五秒，实在顶不住扑面而来的炫富气息，拉黑了。
每张自拍都要穿金戴银，恨不得将全身的名牌首饰都堆在身上，买个东西都要不经意露个名牌logo，出门必晒车，每天把老板朋友挂在嘴上……
满屏虚张声势的做作感，如果真的那么有钱，不会恨不得昭告天下老子有钱的，大多都是精神空虚，物质匮乏的暴发户才会这种做派吧。
最高级的炫富，是炫耀你的才华和修养，你消费得起高档餐厅，也能够为家人做一顿精致可口的饭菜，你能够买得起名牌包包，也不抗拒平价产品，你可以有很多的物欲，但也不忘在内心修篱种菊，
真正富有的人，都是内心充实丰盈的，她们绝不会在朋友圈用名牌抬高自己的身价，真正有底气的人，喜欢名牌但不会以此为荣，
比起追逐名牌，不如把自己活成一个品牌。
一个吸引人的朋友圈
应该发什么
分享你的故事
朋友圈最重要的作用，还是让别人了解你，别人越了解你，你的形象就越饱满真实，别人就会越喜欢你，越信任你，所以，建立朋友圈信任的第一步，就是学会讲故事。
分享你的喜好，分享你的经历，分享你是怎么一步步成长到今天的，不需要长篇大论，偶尔穿插一些小故事即可。
分享你的观点
比如前阵子papi酱说的，她人生的重要等级排名永远是自己第一位，她认为，人只有先爱自己，才能好别人。
当时我看完这个新闻，就写了一些观点和评论发在朋友圈，引起了很多人的共鸣，
当你遇到触动你的故事时，不妨写一写自己的看法和见解，让别人更了解你的价值观和性格特点，还能吸引到一些价值观一致的人。
分享第三方评价
作为一个写作课讲师，其实我很少宣传自己的课程，但课程却期期爆满，
因为我坚持在朋友圈分享真实的第三方评价，学员的听课反馈，读者的评价等等，第三方评价永远是最真实客观的，
自卖自夸远不如借助第三方的评价，口碑营销才是朋友圈最厉害的成交方法。
分享你的成就事件
当你取得一些成绩，不要羞于分享，你不秀出来，别人根本不知道你到底多厉害，更不知道你擅长什么，怎么让客户主动来找你？
一个写作课老师如果没有分享自己的写作成就，根本没人会相信她的写作能力，
一个摄影师如果不晒作品获奖的经历，根本没人知道他的摄影水平这么优秀，
一个民宿老板如果不晒自己被评为某方面极具影响力的人物，谁会对你经营的民宿感兴趣。
这个时代竞争激烈无比，如果你不懂得推广自己，多去分享你的成就事件，根本没人会认识你，没人会记住你，更没人愿意主动跟你发生链接。
多分享你的生活
满屏广告的朋友圈千篇一律，有趣的灵魂万里挑一，
这点上，我的一个亲戚就是一个很好的例子，
亲戚在东莞开了一家美容公司，收入不清楚，但是不到几年的时光，她就在东莞买车买房，把三个小孩送去了最好的学校读书，公司也连续开了好几家，
几年下来，她上了无数次电视，拿的行业奖杯公司的一大面博古架都放不下，
而她的朋友圈营销，做得也是风生水起。
今天跟明星和企业家合照……明天在公司开培训大会的活动现场……后天被电视采访的实录过程。
除了工作时的风采，她也经常在朋友圈分享自己的日常生活，
公司淡季时飞去香港旅行的点点滴滴，回老家时带全家人春游踏青的行程记录，跟工作伙伴解锁新的餐厅约个下午茶，女儿出花园亲手做了一桌好菜宴请客人，抽空参加孩子的家长会，陪孩子做手工等等。
总之，看她的朋友圈，是一种享受。
正因为她把生活经营好了，把朋友圈打造好了，才吸引那么多陌生人愿意给她机会，成为她的客户，工作伙伴甚至投资人。
也许我们没有她那么精彩的生活，也未必有那么有趣的灵魂，但可以展示你生活正能量的一面，
刚学会一道新的菜式，给自己报名学习一门新技能遇到的新事物，读完一本书之后想到的一些新的启发，和家人开启了新的旅途等等……
做好的营销就是“卖自己”，当你把朋友圈打造成一张吸引人的名片时，一切的美好和正能量都会不期而遇，一切的资源和机会也会不请自来。
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